با مدیر توانا به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل شوید

با مدیر توانا به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل شوید

مذاکره ارزان ترین و به دست آوردنی ترین ابزار موفقیت در کسب و کار و زندگیست.

تبلیغات
Blog.ir بلاگ، رسانه متخصصین و اهل قلم، استفاده آسان از امکانات وبلاگ نویسی حرفه‌ای، در محیطی نوین، امن و پایدار bayanbox.ir صندوق بیان - تجربه‌ای متفاوت در نشر و نگهداری فایل‌ها، ۳ گیگا بایت فضای پیشرفته رایگان Bayan.ir - بیان، پیشرو در فناوری‌های فضای مجازی ایران
بایگانی
آخرین نظرات
نویسندگان
پیوندها

۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «تجارت» ثبت شده است

۲۴ارديبهشت

کوشش کنید حین مذاکره تا جایی که میشه حُسن تفاهم داشته باشید.شما باید برای ساده کردن و تندتر برقرار کردن روابط سازنده و دوستانه با طرف مذاکره فرصت آفرینی کنید تا هر دو بتوانید احساسات و هیجانات خود را به راحتی بازگو کنید. تا جایی که میشه ساده تر دیدار را برگزار  کنید و با بررسی روند پیشرفت پیسنهادات حین مذاکره و پس از آن از دیدگاهها، نگرانیهای او آگاه شوید.

 

اگر مذاکرات شما طولاتی و چالش برانگیز است با نگهداری حسن رویکرد، دیدارهایتان را بیشتر و زمان آن را کوتاه کنید. این دیدارها را بهتر است به صورت گفت و گوهای جاری و معمولی انجام گیرند و اصراری به تشکیل یک جلسه ویژه نداشته باشید. با اشتیاق و انگیزه به حرفهای او گوش کنید و توجه خود را بر خواسته ها و توصیه هایش متمرکز سازید. تا بتوانید با تحلیل مناسب راه حل ها و پیشنهادات ویژه ای ارایه دهید.

 

«به جای مواضع، به خواسته ها توجه کنید »

خواسته ها: توجه به خواسته ها، به جای پافشاری بر مواضع،‌سیاست مدبرانه ای است که راه رسیدن به توافق را هموار می کند.
خواسته ها تعیین کننده اند.مسئله اساسی در مذاکره، نه اختلاف مواضع، بلکه اختلاف خواسته ها، نیاز ها، نقطه نظرها و هراس های طرفین گفتگوست.

 

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید

مهدیان
۲۴ارديبهشت

زمان چانه زنی

 مراحل مذاکره را بخوبی پیش ببرید و سپس چانه زنی کنید.
چانه زنان ناشی، زمانبندی نادرستی دارند.

 

برای دانلود فایل صوتی مذاکره دکتر امیر روی لینک زیر کلیک کنید:

 

دانلود فایل صوتی زمان چانه زنی دکتر فرزاد امیر

 

مهدیان
۲۴ارديبهشت

مذاکره تنها چانه زنی نیست،
نباید همواره در فکر مقاصد و اهداف یکسویه خود باشید.
بهتر است با طرف دیگر همسویی کنید.

 

دکتر فرزاد امیر

 

برای دانلود فایل صوتی مذاکره دکتر امیر روی لینک زیر کلیک کنید:

 

دانلود فایل صوتی چانه زنی در مذاکره دکتر فرزاد امیر

مهدیان
۲۳ارديبهشت

قوانین طلایی در مذاکره فروش موفق و بازاریابی

  مذاکره فروش را چگونه آغاز کنیم؟

موفقیت در مذاکره فروش حاصل پیشنهادی است که در آغاز مذاکره ارائه می‌شود. پیشنهاد اولیه باید برگرفته از شناختی صحیح از خریدار یا سازمان خریدار تهیه و مطرح شود. پیشنهاد اولیه می‌تواند شما را در مذاکره برنده یا بازنده کند. لذا در ارائه پیشنهاد اولیه به خریدار خود دقت لازم را بکار گیرید. برخی از مهمترین اصول و قواعد شروع مذاکره فروش عبارتند از:

قانون اول: پیشنهادات خود را دسته بندی کنید.

قبل از مذاکره فروش باید پیشنهادات خود را به ترتیب دسته بندی کنید. برای این کار بهتر است اجازه دهید اول خریدار شرایط خود را اعلام کند. در این صورت می توانید با ذهنیت مشتری و انتظارات او آشنا شوید و دسته بندی خود را بر اساس شرایط مشتری تنظیم کنید. پیشنهادات خود را از سختترین شرایط به آسان‌ترین شرایط دسته بندی کنید. مثلاً ممکن است دسته‌بندی پیشنهادات فروش به این صورت باشد:

دسته اول: قیمت محصول ۸۰۰۰ تومان، نحوه پرداخت نقدی و هزینه حمل با مشتری
دسته دوم: قیمت محصول ۸۰۰۰ تومان، نحوه پرداخت نقدی، هزینه حمل با فروشنده
و دسته های بعدی نیز به همین ترتیب تنظیم خواهند شد.

برای مشاهده کامل مقاله به ادامه مطلب بروید
مهدیان
۲۳ارديبهشت

هوشمندی و یافتن نکات توزیعی، همواره شما را برای رسیدن به توافقی پایدار، همچون فرشته نجات یاری می‌کند.

دکتر فرزاد امیر


برای دانلود فایل صوتی مذاکره دکتر امیر روی لینک زیر کلیک کنید:


دانلود فایل صوتی موارد توزیعی در مذاکره


مهدیان